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B2Bjs06金沙所有网址js终极秘籍-js06金沙所有网址js(中国)有限公司

来源:js06金沙所有网址js(中国)有限公司 浏览:522 时间:2020-07-11 11:08:52

       本文总结出了“B2Bjs06金沙所有网址js的终极秘籍”,即四个词,12个字:贴标签、树标杆、结同盟、B2P。

       最近,发现身边朋友去B2B企业从事公关传播的越来越多了。这也可以理解,一场企业数字化转型的风暴已经渐行渐近,现在整个互联网界也公认未来是产业互联网的时代。

       但是,B2B企业的公关传播如何做?是困扰很多朋友们的问题,因为B2B企业的公关传播实在是太难了。

       营销的三要素是用户、内容、场景,本质上是品牌将合适的内容通过合适的场景传播给合适的目标用户。

       为什么很多B2B企业觉得传播很难?

       时代达信从事B2B公关传播多年,总结出了“B2Bjs06金沙所有网址js的终极秘籍”,即四个词,12个字:贴标签、树标杆、结同盟、B2P。

       因为B2B企业的传播对象是企业,是专业人群,他们比C端的大众更加要求专业性,所以与其说是“贴标签”,不如说是“造概念”。B2B企业传播的标签,更多的是一种新概念,它同样需要符合行业发展的大势、满足客户的需求,需要有自己的优势所支撑,需要和竞争对手的标签形成区隔。所以,对于B2B企业来说,贴标签比B2C企业更加有强烈的急迫性和重要性,这个标签往往代表着你对于整个行业未来走向的判断,正确的标签将凸显并持续强化你在行业的领袖地位,将竞争对手甩到身后。

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       树标杆是什么?通俗而言,就是案例传播。在B2B传播上,没有比案例传播最有效的方法了。案例传播的本质是树立标杆,对其他客户和潜在客户形成强烈的示范作用。如果说贴标签是造概念,是务虚,那么树标杆就是将概念具象化,是务实。

       但是,长期以来B2B企业的案例传播却不尽人意,存在着三大问题。三个问题,制约着B2B传播的效果,要想很好地树标杆,就要从以下三方面转变:

      1.有的项目是可以不赚钱的,是可以当作战略项目、示范性项目来做的。当你不惜一切技术、资源投入到这个项目上时,它会成为你树立的标杆,成为你持续永久的活广告。

      2.对于B2B企业而言,案例传播是一个传播利器,实在应该重新思考,看看如何能够进行改进、提升。

      3.除了贴标签、树标杆,对于B2B企业的传播来说,还有一个很重要的秘密,就是“结同盟”。意思很清楚,就是要尽可能地联合一切可以联合的力量,将自己的标签最大程度地进行扩散。

       首先,大家要盘点一下哪些是可以联合的力量?有媒体、意见领袖、政府与行业协会、研究机构、客户、员工、最终用户等,这些所谓的利益相关群体都是可以联合的力量。

       B2B企业的传播,也特别要借助咨询企业和研究机构的力量。例如:在云计算领域,Gartner、IDC、Frost & Sullivan等咨询企业都会定期发布相关的报告,如果你在报告中表现出色,将可以借势进行推广。当然,你也可以和咨询企业联合定制报告,一定要注意,这种定制报告要客观,可以只说一个侧面,但是不能造假。

       接下来,大家详细来说一下联合营销。联合营销需要注意四个思维:B2P是B2B2C的升华,很多人会奇怪,既然是B2B,为什么要和C发生关系呢?原因有两个:B2B2C本质上是B2P(Business to People),虽然你传播的对象是企业,但是必须要做出针对人的个性化来传播,否则只是冷冰冰的以机构的方式来做传播,很难做出效果。正如大家之前所说,B2B传播之所以难,是因为内容太专业、难懂,目标受众太垂直、小众。这个时候,让传播走向大众,将能让专业的内容通俗化,让尽可能多的人认识你、了解你,用你的客户的客户来倒逼你的客户。

        B2B2C,要求你的内容要尽可能好玩,如果自己所在的领域太过于专业、难懂,那么是不是可以和大众都熟悉和喜欢的娱乐、学问等领域进行跨界?这和传统的B2B营销是不是有很大的不一样?对于这种AI技术,传统的B2B营销或许会去说技术的优势,或者最多去说AI技术在一些专业领域的应用,但是英特尔就将AI技术与娱乐进行了跨界,通过这种跨界,让自己走出了专业的技术圈,借助娱乐进入大众的视线。B2B2C,也可以用新颖、好玩的形式来演绎你的专业化内容。B2B企业金蝶从2014年开始,基本上在每年的五四青年节都会砸一个东西,来阐释自己的战略。

        相比资讯稿、媒体交流会、案例传播这些常规的传播方式,这一“砸”极具冲击力,也自带话题。B2B企业也可以尝试B2C企业传播所用的病毒式营销,尤其在愚人节的时候,更是绝佳的机会。因为愚人节大家普遍意识里接受“不正经”的营销内容,这个时候,借机做些病毒式内容,既走进大众,又不用担心被说不专业。

        最后,大家总结一下,B2B品牌的传播秘密大致总结为:贴标签、树标杆、结同盟、B2P。具体来说,就是一定要设定一个合适的标签,然后通过创新的案例传播树立标杆,并联合所有可以联合的力量结成同盟,用B2P(B2B2C)的方式走入大众。

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