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不容忽视的js06金沙所有网址js战略营销五大革命

来源:js06金沙所有网址js(中国)有限公司 浏览:460 时间:2020-08-08 11:28:56
    两大发展对营销带来了永久性的改变。一是互联网,二是全球品牌趋势。自新世纪以来,这两大发展都极大地推动了营销界革命性的变革。那下面就由时代达信来先容下js06金沙所有网址js战略营销五大革命
    一、公关比广告更重要
    在过去,几乎每个新品牌都通过一个大型的广告策划来启动。在当今的媒体环境中,这一做法不再有效。
    广告的费用很高,而且缺乏可信度,这一特性在新品牌投放广告时尤为突出。这就是很多最为成功的新品牌通过公关启动的原因。
    这是公关和广告之间的一个大差别。公关策划需要争议性,但这在广告中并不奏效。消费者会对攻击竞争对手的广告产生厌倦心理。

    但是当媒体通过报道做同类事件时,消费者则不会将其归咎于品牌。

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    二、品类比品牌更重要
    营销常常被称为“品牌建设”。强调的是创建一个更出名的、更权威的品牌。
    然而,品牌在营销的过程中扮演的是什么角色?消费者并不购买品牌,消费者购买的是品牌名关联的产品。
    将营销与战争进行类比。国家发动军队攻占领地。企业发动营销占据品类。
    士兵、坦克和战斗机是军事战争的工具。他们不是目标。
    产品、包装、渠道和品牌是营销战争的工具。它们也不是目标。目标是占据一个品类。
    更糟糕的是,从品牌的角度来看,脱离了它所代表的品类,一个品牌几乎就失去了价值。
    大多数营销人士都是品牌导向的。他们所想的是他们的品牌还能占据其他哪些品类。这一现象在全球企业中尤为明显。
    三、名字比战略更重要
    没有品牌可以永生。时代在变,企业需要跟随时代的步伐做出改变。方法之一是启用新品牌来顺应市场上发生的变化。
    但是即使企业启用了新的品牌名,他们往往忽略了他们所选择的品牌名的重要性。
    企业通常的做法是在为这个品牌制定出营销战略之前就创造出了新品牌的名字。这是一个严重的错误。
    先有战略,再有品牌名,这是最佳的做法。选择的品牌名要能传递品牌的营销战略。消费者不会去解读你的营销计划。他们只是将市面上的同类产品拿起来,对比一下,在不同品牌之间做出选择。要传达你的营销战略,最好的方法就是选择一个能够反映战略的品牌名。
    四、视觉比语言更重要
    “定位”是一个用语言表述的概念,是语言钉。将这个钉子植入消费者心智的工具就是视觉锤。
    但并非任何视觉都能有这么强大的力量。毕竟,广告和其他形式的营销都充斥着各种视觉形象。品牌需要的是一个能够强化其语言定位概念的视觉。
    营销的目标是将一个词或一个语言表述的概念植入消费者的心智,但是使用语言和词汇并不是最好的做法。结合了视觉,就会具备感性诉求。
    五、多品牌比单一品牌更重要
    单一品牌企业的时代已经过去。在未来,像苹果、宝洁、可口可乐、联合利华、雀巢和其他很多企业一样,全球企业将拥有多个品牌。
    以互联网行业为例。全世界几乎每个主流企业都用既有品牌名建造了网站。这些网站中,有哪一个获得巨大成功的吗?
    无一。
    显然,对于品牌营销并没有一成不变的制胜法宝。但在营销战场上相继倒下的“先烈”让大家汲取到很多宝贵经验。成功之路不可复制,但无视它们将会自担风险。
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