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特斯拉品牌营销成功策略,企业可以借鉴

来源:js06金沙所有网址js(中国)有限公司 浏览:361 时间:2021-07-28 16:40:11

  最近几年,一直在提倡绿色、节能、环保,在这样一个大环境下,中国汽车市场在不断推广新能源汽车,增长最明显的为 A00 级 EV。A00电动车爆发的主要原因是一些有竞争力的新产品,其定价较低,成本效益更高,更具竞争力,开拓了新的需求市场。特斯拉汽车将其主要精力放在提供极致的产品性能及创新服务上,拉高价值,提升顾客感知,虽然特斯拉的价格很高,但是符合顾客的感知价值。同时国家政策支撑并推进新能源汽车,要求走可持续发展的道路,这也帮助了特斯拉汽车可以在中国继续发展,接下来看看特斯拉品牌营销成功策略。



  一、特斯拉汽车的目标市场选择及市场定位

  1、目标市场

  特斯拉主要致力于打造新能源高端汽车,因此特斯拉汽车的购买者通常有一定的购买力,并且追求汽车性能,要求汽车有独特的外观及功能,他们注重环保理念,拥有新思想,喜欢新事物,对新事物十分活跃且充满好奇,这类人群很有可能是新一代的成功年轻人士,有活力并且喜欢尝尝鲜。笔者认为,企业应该重点关注这类购买人群,聚焦于目标市场。



  2、市场定位

  通过以往特斯拉销售的顾客可以将特斯拉汽车定位于新能源高端汽车,主要销售于一二线城市。 2017 年,中国在上海国际汽车城举行了六个城市新能源汽车消费者调查发布会。会议结果表明,新能源替代燃料汽车的作用非常明显,特别是在北京、上海等一线城市,非首次购买新能源汽车的家庭,他们都很愿意选择采用新能源汽车去旅游,调查结果显示超过了 60%。



  二、特斯拉的 4P 营销策略分析

  特斯拉目标市场是消费水平较为富裕的群体,可以进一步的说,特斯拉的目标客户群是爱豪车或爱科技的环保主义者。



  1、产品策略

  特斯拉汽车最大的特色就是“绿色环保”,它是一辆可以有效减少全球碳排放的电动汽车。车身是由较轻的铝制成,采用硼钢来加固,在一定程度上降低了汽车所需要的不必要的能耗,同时也确保了它的性能。有一群人,他们渴望豪侈品,但也希翼更加环保,特斯拉就是这群人的最佳选择。

  2、促销策略

  特斯拉在广告上另辟蹊径,它放弃了传统的广告方式,而是采用了新型广告策略:靠着社交媒体、博客论坛等方式来推广其产品;马斯克曾亲自写了一篇博客来先容企业的最新技术和他们汽车的发展;官网上每月都会更新最新的汽车资讯,以便让目标客户了解企业的每一步等等。特斯拉不通过经销商推广其产品,而是通过体验店和购物中心展示产品。



  3、价格策略

  特斯拉基本车型的价格为20多万起步,这个价格可以很大程度上打动年轻人。特斯拉不使用汽油,比以同样价格购买豪华车更符合成本效益。

  4、分销策略

  特斯拉的展厅设在著名且方便的购物中心或购物街。无论是哪个展品店,一般只会有一辆车供参观,由店内的专家先容电动车的相关常识。特斯拉汽车基本上都是缺货的,需要提前好几个月预订。之所以采用了这一策略,是因为它曾经说过:“大家的技术是特殊的,大家的产品是特殊的,所以大家的商店必须是特别的。”



  最后,对于很多城市的车主来说,新能源汽车基本满足了日常出行需求。在电动汽车领域,特斯拉汽车的高价定位可能不符合我国电动汽车未来的发展方向,因此,寻找可能存在的机会并做好市场细分已成为特斯拉汽车产业突破的关键。去年 A00 级汽车在我国迅速售卖,特斯拉在我国应该也有相应的调整。在当今的环境下,政府补贴为电动汽车销售带来了前所未有的机遇,上海、广州、北京等一线城市,专门给新能源汽车提供了绿色通道,这也是很多新能源汽车抓住了这个机会,以上就是只为用户提升品牌价值的时代达信,整理的最新资讯。

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