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塑造受众对于品牌的认同感

来源:js06金沙所有网址js(中国)有限公司 浏览:41 时间:2021-12-28 17:57:38
认同感在推动消费决策中发挥的作用正越来越显著。传统的品牌理论认为,品牌实际上具有两大核心价值,一个是品质保证,一个是个性认同。换言之,消费者消费的不仅仅是产品的功能特性,更多的是个人情感的投射。时代达信在本文将告诉你在受众心智中塑造核心认同力,是品牌推广的一大策略。
处于当今时代消费的大潮流下,大众的进化变得越来越精明,你买到的物品,显然不是由“看什么买什么”这一想法所引导,当然一般也没有受到这个品牌的广告投放多了我我就买的影响,更重要的是,一种基于身份意识的消费决定,也许是认同其经济价值,或者认同其产品质量以及认同其品牌调性。

丁香医生火的原因在于大众认同其信任背书;虎扑为何会火,因为直男群体认同它的社区氛围;三表龙门阵、小声比比等公众号为什么能火,因为其的内容营销受到了大众的认同。

市场上品牌的输出形式就是产品,而认同感可以有效地强化产品的效果与传播,尽管产品并非活物,其属性和作用也是固定的,但只要有认同感,就已经高出其他品牌产品一大截。当你的产品与其它同类产品在效果属性上处于同一起跑线时,品牌认同就会使你形成一个买一个的理由,那就是你在消费受众心中形成一百种购买理由。

品牌的核心资产背后,是对其价值的认同。对一般人而言,对于迪士尼的价值定位就是最佳的游乐园体验,劳斯莱斯对应的是高端和豪华,海底捞对应的是极致服务,哈雷戴维森对应的是狂野精神。

由于品牌不同,形成了不同的价值认同,不同的价值认同将一批核心消费者聚集在一起,这是品牌最重要的无形资产。假如天海底捞的服务质量下降到了同行的水平,它引以为傲的特点不再存在,那么大批粉丝也会掉头离去。

该品牌在长期的经营过程中,透过各种公共关系活动,不断输出企业形象,最终在观众心中形成了一个相对固定的认知,品牌认知也是定位的组成部分,但“认知”并不代表“认同”,品牌认知上还需要形成认同,要想真正促进销售,就必须让人民大众们认同你品牌(产品)的某一部分。例如大众对拼多多的认知就是低价格,但价格却不一定能得到认同,真正能够被认可的是“低价+优质”。

只有拥有了品牌在市场中的核心价值认同之后,才能真正地立足于消费者的心里,牢牢地占据消费者的心智,在消费者面对消费决策的场景中,那些被认可的品牌总是第一时间跳出来,受到青睐。

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