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时代达信:浅谈“粉丝经济”与品牌的关系

来源:js06金沙所有网址js(中国)有限公司 浏览:39 时间:2021-12-28 17:52:56
在时代达信看来,“粉丝经济”的基础是用户对于品牌的认可。

在乔布斯时代,苹果的粉丝被成为“果粉”,因为它革命性的产品和自己的概念体系不仅得到认可,而且得到了敬重,所以苹果的电子浪潮席卷了世界。

苹果的工业审美不仅带来了卓越的视觉体验,也让粉丝着迷于创始人乔布斯的个人魅力。在创始人的影响之下,苹果的产品设计在普遍缺乏美感的电子产品中迅速独树一帜,新审美+精神领袖的双重作用打开了大众精神体验的入口,从而形成了商业品牌粉丝经济的第一代雏形。



普通大众对苹果产品的考虑不再局限于功能属性,而是延伸到对审美的追求,产生审美认同,基于创始人的人格认同成为忠实的追求者。每当新产品推出之时,便是他们的狂欢之际。

品牌拥有粉丝的本质原因是基于对其的高度认同。认同感越深,越能形成更强的粉丝效应。同时,粉丝经济的优势在于,粉丝不仅是个人消费者,也是一群积极创造、愿意传播的群体。在认同感的祝福下,忠诚度高的粉丝会自发为品牌进行裂变宣传,让品牌走向更广阔的市场。

因此,粉丝不一定有多大,重点是粉丝的质量,高质量粉丝的保留决定了粉丝经济的活力。正如凯文·凯利在《技术元素》中所说,如果一个艺术家有1000个铁杆粉丝,他可以通过经营个人品牌来养活自己。

认同力,是抓住年轻消费力量的良药。在年轻人的消费观念中,认同感的作用越来越突出。在同龄人的社交圈中,认同感的传播更加强大,认同感更容易给品牌带来忠实粉丝。当你的朋友在谈论一个时尚品牌,不遗余力地为你种草新鞋有多酷时,你很可能不会抗拒并成为大流的一部分。

品牌带来的认同可以使审美和品味成为炫耀的标志,你消费的产品和品牌不仅会带来你的心理满足,还会成为你被他人认可的社会“牌面”。就像保罗·福塞尔在《格调》中表明的观点一样,品味无疑是它最外化的表现。因此,阶级隔离是客观存在的,在松圈主义内部,品牌带来的认同感会形成整个圈子的优越感,每个人都享受着当中给予他们的精神愉悦。但是这样一来容易出现认同感断裂,区块化的特性,他们有很多外生的社交阵营。因此,品牌不太可能通过广泛的网络形式建立认同感,需要精细操作对应于不同群体建立匹配的认同感。

只有认同感才能建立坚实的信任体系。

无论是品牌故事、公关软文还是活动策划,都服务于品牌传达价值观,以获得目标受众的认可,吸引观点一致的消费者。因此,用户消费的不仅仅是某个产品,还有一个帮助他们表达自己、形成社交谈资的渠道。

只有形成认同感,才能构建信任体系,不仅是品牌,各大KOL的营销实现也是如此。在运营初期,KOL会先关注高质量内容的输出,逐渐获得认同感,吸引大量粉丝,然后是信任代理。在实现业务的过程中,通过对合作品牌产品的个人评价,向用户种草,告诉用户如何购买,并在这样的信用体系中进行粉丝运营和互动,以维持KOL的活力。

当然,前提是产品具有优异的属性。只有保持一个被认可的信用体系,一个好的品牌才能接触到更多的消费者。

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